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日前，IBM在美國舉辦的“2014年P(guān)artnerWorld領(lǐng)導(dǎo)力峰會”上發(fā)布了最新的全球渠道發(fā)展計劃，包括全新的應(yīng)用開發(fā)云即Power開發(fā)平臺、PartnerWorld全新的 “智慧商務(wù)就緒”計劃以及增強(qiáng)的PartnerWorld內(nèi)容，旨在幫助合作伙伴把握云計算、大數(shù)據(jù)和分析、移動、社交商務(wù)、Waston認(rèn)知計算平臺和安全相關(guān)的商業(yè)機(jī)會。
與此同時，IBM也面向中國的合作伙伴發(fā)布了2014年整體渠道策略。2013年，IBM立足業(yè)務(wù)創(chuàng)新，不斷加大對合作伙伴的支持力度，同時深化區(qū)域拓展，為合作伙伴提供了全面地支持。新的一年，IBM將專注于社交商務(wù)、移動、數(shù)據(jù)分析、云計算和智慧城市五大領(lǐng)域，從市場拓展、解決方案銷售和價值增長三大方面著手，攜手中國的合作伙伴把握全新商機(jī)。
IBM大中華區(qū)副總裁及全球合作伙伴事業(yè)部大中華區(qū)總經(jīng)理劉莉莉女士表示：“隨著新計算時代的到來，社交商務(wù)、移動、數(shù)據(jù)分析、云計算和智慧城市五大領(lǐng)域逐漸成為新的市場引擎，將推動新一輪的業(yè)務(wù)增長。IBM在以上五個領(lǐng)域有著很大的投入和技術(shù)積累，能夠為合作伙伴提供豐富的渠道支持。在新的一年里，我們將積極落實針對新計算時代的最新渠道策略，幫助合作伙伴不斷增值轉(zhuǎn)型，最終把握全新商機(jī)！”
IBM全球渠道計劃更新Power和云計算成為重點
IBM最新的全球渠道計劃包括全新的應(yīng)用開發(fā)云即Power開發(fā)平臺，旨在為解決方案開發(fā)者提供免費利用IBM Power Systems服務(wù)器來構(gòu)建、移植和測試應(yīng)用的機(jī)會；全新的 “智慧商務(wù)就緒”的PartnerWorld計劃，旨在創(chuàng)建全新的生態(tài)系統(tǒng)，允許客戶訪問集成云、移動和社交功能的預(yù)建的合作伙伴解決方案，驗證解決方案是否符合開放標(biāo)準(zhǔn)并能加速創(chuàng)新；增強(qiáng)的PartnerWorld內(nèi)容，旨在幫助通過云交付解決方案和服務(wù)的合作伙伴增長業(yè)務(wù)和提升盈利率。
強(qiáng)大的Power開發(fā)平臺
通過PartnerWorld,Power開發(fā)平臺能夠為全球的開發(fā)者提供訪問權(quán)限，開發(fā)者可以遠(yuǎn)程訪問最新的基于POWER7和POWER7+的服務(wù)器（包括運行Linux、AIX和IBM i三種操作系統(tǒng)的Power服務(wù)器）。這個線上資源對Linux開發(fā)者來說堪稱完美，因為他們需要強(qiáng)大、現(xiàn)代的服務(wù)器來處理為大數(shù)據(jù)、移動計算和社交商務(wù)而生的開放、協(xié)作的最新應(yīng)用。
開發(fā)者只要登錄該平臺并開始運行，就可以訪問強(qiáng)大的Power Systems,包括支持Waston認(rèn)知計算平臺的基礎(chǔ)架構(gòu)。該開發(fā)平臺還提供全新的IBM Linux 和DB2 10.x移植界面、IBM WebSphere 8.5.5和最新的面向Power的Linux開發(fā)工具。另外，該平臺同時提供接入點，可以訪問IBM軟件集團(tuán)數(shù)以百計的IBM軟件應(yīng)用。
針對云計算而增強(qiáng)的PartnerWorld計劃
基于云計算的客戶解決方案市場將持續(xù)增長，預(yù)計在2020年達(dá)到兩千億美元。因此，合作伙伴必須掌握不同云架構(gòu)和部署模型的咨詢與設(shè)計技能，才能把握住這些商業(yè)機(jī)遇。為此，IBM部署了全新的ThinkAcademy互動培訓(xùn)平臺來幫助合作伙伴們提升相應(yīng)技能，同時調(diào)整了PartnerWorld的成員資格的等級標(biāo)準(zhǔn)，旨在認(rèn)可合作伙伴在云計算方面的成就。
2014年中國渠道建設(shè)：五大領(lǐng)域、三大策略
隨著新計算時代來臨，IT市場風(fēng)云變幻，市場需求有了新的變化。根據(jù)IDC報告，社交、移動、數(shù)據(jù)分析、云計算和智慧城市五大領(lǐng)域年均復(fù)合增長率持續(xù)增高，將成為2014年的渠道商機(jī)所在。IBM在云計算、大數(shù)據(jù)、移動、社交商務(wù)和智慧城市等領(lǐng)域有著長久的投入和行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢，2013年已經(jīng)在以上領(lǐng)域取得了傲人成績。2014年，IBM將繼續(xù)加大投入，從市場拓展、解決方案銷售和價值增長三大方面著手，攜手合作伙伴把握全新商機(jī)。
首先，IBM將加強(qiáng)在智慧城市領(lǐng)域的區(qū)域拓展，通過智慧城市及行業(yè)解決方案深入?yún)^(qū)域市場。第二，面向新興工作負(fù)載加強(qiáng)解決方案銷售， 特別在Power Linux,存儲虛擬化和軟件等方面。最后，進(jìn)一步推動價值增長：憑借新的云計算合作模式，聯(lián)合合作伙伴共同銷售ITS服務(wù)；通過整合行業(yè)解決方案，建立行業(yè)導(dǎo)向的企業(yè)客戶聯(lián)合銷售模式；加強(qiáng)與合作伙伴的戰(zhàn)略合作，共同推進(jìn)智慧城市業(yè)務(wù)增長；攜手合作伙伴，提升面向社交、移動、大數(shù)據(jù)以及云計算等新興負(fù)載的高價值解決方案能力。
2013年渠道碩果累累國內(nèi)生態(tài)系統(tǒng)日趨成熟
2013年，IBM立足創(chuàng)新，不斷幫助合作伙伴實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。IBM通過“天合計劃”,聯(lián)合200多家獨立軟件開發(fā)商在IBM Power Linux 的平臺上進(jìn)行應(yīng)用移植， 成功測試調(diào)優(yōu)了530個應(yīng)用解決方案， 向客戶提供了更豐富的行業(yè)解決方案。
其次，IBM在2013年加大了對合作伙伴的支持力度，幫助合作伙伴實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，獎勵金額實現(xiàn)了超過20%的年增長。另外，IBM 在市場活動和渠道大學(xué)方面不斷投入，推動合作伙伴向價值營銷轉(zhuǎn)型。2013年，IBM和合作伙伴一起舉辦市場營銷活動近2000多場， 投資額實現(xiàn)超過20%的年增長；同時舉辦了超過700場課程，共計培訓(xùn)了3500家合作伙伴，覆蓋了11000多名合作伙伴員工，完成了15000個技術(shù)認(rèn)證。
最后，IBM不斷深化區(qū)域拓展，通過精耕細(xì)作的方式幫助合作伙伴實現(xiàn)價值銷售，并實現(xiàn)了區(qū)域軟件業(yè)務(wù)的超額增長。在不懈的努力下，IBM區(qū)域拓展體系和合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)日趨成熟，將在未來創(chuàng)造更多價值。
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