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以“共享愿景，同創價值”為主題的IBM大中華區合作伙伴高峰論壇在成都舉行，來自中國大陸、香港、臺灣等地的近600位合作伙伴出席大會。
此次會上，IBM在大中華區正式發布“一體化”渠道策略(One Channel Team)，并詳細解讀如何助力合作伙伴打造服務技能、驅動市場需求、推動業務增長，與大中華區合作伙伴同發展、共繁榮。
據了解，“一體化”渠道策略能夠統一協調IBM各種渠道業務，提供更具競爭力的合作伙伴體驗，IBM的合作伙伴借此可在數據分析、云服務、移動、社交和安全等領域掌握市場新動向。同時，IBM也更加注重招募新的業務合作伙伴、開發者和獨立軟件供應商，向市場提供與IBM戰略舉措相一致的解決方案。
IBM大中華區首席執行總裁錢大群表示：“IBM正在進行一場至關重要的戰略轉型，而與合作伙伴的合作是轉型成功的關鍵。中國提出了目光遠大的經濟轉型目標，為我們與合作伙伴的轉型提供了巨大的機遇，同時也要求我們做出改變。IBM將會落地新的合作伙伴支持戰略，建設更開放、創新的生態環境，以更大的力度、更有針對性的方式支持合作伙伴轉型、升級，深入行業，推動新科技的轉型和創新，為中國經濟的發展做出自己的貢獻”。
IBM “一體化”渠道策略：共建成長型渠道生態系統
大數據分析、云計算、移動、社交等技術正在顛覆傳統的商業模式，為企業帶來嶄新的市場機遇，IBM將進一步加強與合作伙伴在這些新興技術領域的深度合作，幫助合作伙伴把握新市場的機遇，共建可持續發展的成長型渠道生態體系。
IBM全球合作伙伴事業部總經理Marc Dupaquier表示：“伴隨大數據、云計算、移動與社交技術的迅猛發展，IBM將繼續轉向更具價值的解決方案，為合作伙伴提供更前沿的技能、協作工作以及新的增長機會，進而幫助他們為客戶應對商業挑戰。通過‘一體化’渠道策略，IBM建立了一個強大、動態的合作伙伴生態系統，讓合作伙伴能輕松構建更加高價值的業務線”。
全新的一體化渠道策略，到底新在哪里?
一是更加聚焦價值增長。IBM業務繼續向更高價值領域轉移。2014年財報顯示，IBM專注于更高價值的硬件組合，在云、分析、移動、社交以及安全等戰略增長領域，同比增長16%，占IBM總營收的27%。IBM希望協助合作伙伴進行跨產品線的開發與銷售，提升合作伙伴在以上領域的銷售能力，并且形成行業解決方案。IBM也正在招募大數據分析、云計算、移動社交與安全領域的合作伙伴加入到IBM的合作伙伴生態系統中，為市場帶來更多的解決方案。
二是更加注重便捷合作。為了向合作伙伴提供更好的服務，IBM在簡化流程、整合資源方面做了改變。它重新定義了不同渠道團隊和職責，明確了責任分工，消除重復的組織架構。銷售團隊緊密配合，快速響應客戶和合作伙伴的需求。與此同時，針對不同類型的合作伙伴，量身定制相應的資源支持。
三是提升渠道支持體系。這些支持包括聯合市場營銷管理，提供系統的培訓體系等。比如，IBM通過“伙伴一家”移動端平臺，與合伙伙伴的溝通更加快速和便捷。IBM中國渠道大學新增了CAMSS學院，提供大數據分析、云計算、移動、社交、安全、智慧商務等領域的技術及銷售培訓。而渠道大學APP方便合作伙伴隨時了解最新培訓資源，可以實現7×24小時在線學習。在2015年上半年，IBM還與近200家合作伙伴開展了近400場市場活動，共同發現商機。
可以看到，IBM與合作伙伴建立起來的生態系統優勢，正在利用大數據分析、云、移動、社交等新市場趨勢，實現行業轉型，滿足不同行業的特定化需求。
IBM大中華區高級副總裁、行業及解決方案事業部總經理王天義女士表示：“行業解決方案占整體IT市場的40%。針對汽車、銀行保險、電信、能源電力、消費零售、交通運輸等11個重點行業，IBM推出了25個重點解決方案。IBM希望加強與合作伙伴的深度協作，通過行業解決方案推進企業的互聯網轉型，與合作伙伴共贏2015”!
新能力、新價值、新格局 加速合作伙伴轉型
互聯網迅猛發展的時代，云計算、大數據分析，移動社交和物聯網快速發展，開啟了傳統企業發展轉型的新征程。
IBM大中華區云計算及軟件總裁胡世忠先生表示：“移動互聯網的發展，不斷推進著企業的升級轉型。面向新時代，IBM將攜手合作伙伴，持續加速在數據分析、云、互動、核心業務等新領域的投入，幫助合作伙伴提升技術實力、開發孵化更貼合市場的解決方案，為合作伙伴轉型提供新機遇，從而幫助他們獲取更高商業價值，贏取市場先機。”
IBM大中華區科技合作總裁及首席戰略與聯盟官何國偉先生表示：“IBM在中國的科技合作，通過開放POWER及相關技術，運用IBM在華軟硬件研發能力和行業知識，將與中國合作伙伴共同開發出更多高價值的本地解決方案。通過科技合作構建更強大的本地生態系統，IBM將幫助中國合作伙伴獲得更廣闊的發展空間和更多的商業機遇。”
參加大會的多個合作伙伴表示，自身也在轉型之中。為了幫助合作伙伴實現快速轉型，IBM將持續通過戰略舉措，積極開拓與合作伙伴的新的業務模式，為客戶帶來更高的價值，包括：
? 加強教育計劃，深化技能、推動轉型;
? 提供營銷和開發工具，幫助合作伙伴推動需求和創新;
? 擴展合作伙伴生態系統，以推動增長;
? 采取新的激勵措施，更輕松地與IBM攜手實現盈利增長。
在IBM大中華區合作伙伴高峰論壇上，IBM發布了一系列獎勵計劃，加速合作伙伴的轉型，同時招募更多的合作伙伴。例如，IBM進一步擴展“業務轉型計劃”(Business Transformation Initiative ，BTI)，與合作伙伴在企業層面開展的“一對一”戰略咨詢。IBM聘請咨詢專家與合作伙伴的高級管理團隊會面，分析當前的業務狀況，確定核心競爭力和差距，并度身定制業務轉型的行動計劃。
業務轉型計劃旨在幫助業務合作伙伴獲得更高的利潤和價值，實現業務轉型，銷售高增長的云、分析、移動和社交解決方案。2015年將在大中華區舉辦35場討論會旨在通過一個戰略性咨詢項目幫助合作伙伴增強盈利能力，加快業務合作伙伴的轉型步伐。
IBM合作伙伴南天電子信息產業股份有限公司軟件業務集團執行副總裁許寧表示：“我們和IBM已經有超過10年的合作了。現在，IBM轉型的方向非常清晰，此次推出的全新渠道策略，也使我們的合作更加簡便順暢。未來，我們期望與IBM展開更多合作，從而實現快速增長。”
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