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不要忘了，IBM的全稱是國際商業機器公司，它賣的是商業機器，雖然我們普通用戶了解它，是通過它的一系列個人產品，像PC、硬盤之類的，但這些個人產品一直都不是它的主要利潤來源。搞火箭的，當然也可以弄點煙花放放，絢麗多彩，但火箭和煙花真的不是同一個游戲。
觀察IBM的發展，最好看的就是他們對“戰略”的詮釋。
我以前在IBM是做大型計算機（Mainframe）工程師的。2000年底離開前幾個月，中國公司對大型機工程師搞了個技術評估。詭異的是，對Linux的熟悉程度居然是其中一項評估項目。由于大學時候弄過些Linux上的項目，我這項評分還蠻高的。但我當時撓破腦袋也沒想通，對世界上最封閉最昂貴的系統的工程師，評估世界上最開放最廉價的操作系統技能，到底有什么意義。
離開之后，我開始看到一系列匪夷所思的新聞，譬如IBM的數據庫DB2跟Mysql的整合，譬如大型機的操作系統OS390向x86平臺上移植。從新聞看，這些舉措應該算是頗成功的。反正分布化是IT部署的一個趨勢，操作系統和數據庫擁有更大的兼容性和親和力，有利于賣出利潤更高的服務解決方案。
最近十多年，IBM就是不斷進行著一些“匪夷所思”的取舍決定。
IBM曾經是什么都有，標榜“Total Solution”的公司，不管對普通用戶還是金融巨無霸，它都能拿出在行業中排列前3位的產品，普通用戶會看到它無處不在的身影。
然后它賣掉了一個又一個跟普通人關系密切的部門，在它不缺錢的情況下，在被賣掉的東西正如日中天的情況下。
賣掉每個部門的時候，似乎都有無數的理由，說明這個行為有多虧多傻。1998年，正是互聯網泡沫最盛的時候，絕大多數中國人也就是這時才剛剛開始用中國電信的163撥號上網的時候，IBM就把全球最大的電話撥號網絡IGN（IBM Global Network）給賣了，然后更徹底地把Token Ring之外的網絡部門給賣了。有多少人能在當時解讀出，IBM已經看到了寬帶時代的到來，已經研判出當時的網絡技術在Web2.0流行的情況下會全部過時？
雖然我們可以想象，如果依托IGN進行寬帶升級，它說不定仍然把控著全球用戶的互聯網接入。但這意味著多少的追加投入，要承擔多大的市場風險？ATT接手IGN之后的追加投入就證明了這點。
到今天，我們會發現IBM幾乎已經跟普通人的IT生活沒什么關系了，我們找不出自己的IT設備里還有什么IBM的東西。
但它已經在那些東西最值錢的時候，全部變現。這是它舍棄的部分。而它在不缺錢的情況下，平添的先進，用來獲取什么呢？
它用30億美刀左右的代價（大概就是賣IGN和硬盤部門的總價），把普華永道的咨詢部分給收購了。在之前兩年，惠普也曾經試圖收購普華永道的這塊業務，開的價格將近200億。
幾下騰挪，高賣低買，一頭大笨象居然就在咖啡桌上輕盈地轉了個身，躲進避風港，受諸如Web2.0、移動化等大眾市場變局的影響小，牢牢抓住IT行業中利潤額最巨大的那塊蛋糕。
文章來源：知乎 作者：風端
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